안녕하세요
오늘은 사람들이 흔히 패션의 정의는 잘 모르고 사용할 때가 많아요
패션의 의미와 특성에 대해 살펴볼게요
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목차
1. 패션의 의미와 특성
2. 패션마케팅의 개념
3. 패션마케팅의 중요성
4. 패션마케팅의 관리
5. 패션마케팅 전략
6. 패션마케팅의 주요흐름
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1. 패션의 의미와 특성
패션이란 주어진 시간에 많은 사람들에게 인기 있는 스타일로 정의 될 수 있어요
1. 패션은 스타일을 가지고 있어요
스타일이란 다른 것과 구별되는 형태 및 특징을 의미해요.
하나의 스타일은 여러 가지 디자인으로 표현될 수 있어요
2. 패션은 많은 사람들에 의해 구입되고 착용됩니다.
패션디자이너가 새로운 스타일을 대중에게 소개하면 대중은 이를 소개하고 착용함으로 유행하게 됩니다.
3. 패션은 변화하고 발전합니다.
패션은 소비자의 구매를 자극하기 위해 제안된 것이므로 지루해지면 변화를 찾게 되고 소비자들은 새로운 것을 추구하게 됩니다.
2. 패션 마케팅의 개념
패션마케팅이란 고객의 욕구를 파악하여 패션제품이나 서비스에 반영하는 활동을 의미합니다.
아래에서 패션마케팅의 요소에 관해 살펴보도록 하겠습니다.
1 소비자의 욕구
인간은 생존을 위해 의식주만 아니라 안전, 애정, 소속, 존경과 같은 욕구도 충족이 되어야 합니다.
이런 필요는 인간이 본능적으로 가지고 있고, 욕구는 외부 자극에 의해 생겨납니다.
제품이나 브랜드에 대한 욕구가 있어도 구매력과 구매 의지가 있어야 수요로 창출될 수 있습니다.
2. 제품과 브랜드
제품은 유형의 제품과 넓은 의미로는 무형의 서비스를 포함합니다.
패션제품은 패션 욕구, 새로움에 대한 욕구와 개성을 표현하고 싶어하는 욕구를 충족시키는 대상물이 됩니다.
3. 가치와 만족
소비자는 여러 제품 가운데 필요와 욕구를 가장 잘 만족시켜 줄 수 있는 대안을 선택하게 됩니다.
여기서 소비자가 선택하는 데 지침이 되는 개념이 가치입니다.
가치는 품질, 가격, 서비스의 결합으로 얻게 되는 고객 만족의 수준입니다.
4. 교환 및 거래
패션제품이 고객에게 만족을 준다고 해도, 그 제품을 생산한 회사에 경제적 이익을 가져다주지 않으면 그 거래는 성사가 되지 않습니다.
때문에 교환이란 마케팅의 핵심개념으로 거래할 상대에게 가치있는 제품이나 서비스를 제공하고 그 대가를 획득하는 과정을 의미합니다.
5. 시장
시장이란 제품 혹은 서비스를 구매할 능력을 갖춘 고객의 집합을 의미합니다.
패션 시장이란 패션 욕구와 구매력, 구매 의지를 가지고 있는 사람들의 집합이 되겠지요
패션 시장은 제품의 카테고리와 지리적인 특성, 가격 존에 따라 구분할 수 있습니다.
예를 들면 의류, 액세서리, 화장품, 향수, 인테리어, 라이프 스타일 시장으로 세분화 할 수 있습니다.
의류는 여성, 남성, 아동, 유아복으로 분류하고, 여성복은 정장, 캐릭터, 영캐주얼 등으로 세분화할 수 있습니다.
지리적으로는 국제, 국내시장으로 구분할 수 있고, 가격으로는 럭셔리, 중저가, 저가 등으로 구별할 수 있습니다.
각 세분화 시장은 동일한 소비자를 대상으로 활동하는 경쟁업체를 가지고 있으며, 패션기업들은 소비자의 욕구를 경쟁기업보다 더 잘 충족시키기 위한 마케팅적 노력을 합니다.
3. 패션마케팅의 중요성
패션 마케팅활동은 소비자의 패션 욕구 자극과 자발적 구매 유도를 통한 패션 수요를 창출함으로 패션 시장의 성장을 가져올 수 있다는 점에 있어 중요합니다. 소비자가 미처 인식하고 있지 못했던 욕구까지 자극하여 보여줌으로 시장 성장에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
4. 패션마케팅의 관리
패션마케팅의 관리란 고객의 패션 욕구 충족과 기업의 이윤추구 목표를 실현하기 위해 마케팅 환경과 소비자를 분석한 결과를 토대로 마케팅 전략을 수립하고 실행하며 그 성과를 평가하고 통제하는 과정을 의미합니다.
마케팅 전략은 시장세분화, 표적시장 선정, 제품 포지셔닝결정의 3단계로 구성됩니다.
모든 소비자를 만족시키기는 어렵기 때문에 시장 전체를 세분화하여 기업의 목표와 잘 맞는 세분시장을 표적시장으로 선정하고, 소비자의 마음에 경쟁력 있는 제품을 개발하는 과정을 거치게 됩니다.
5. 패션마케팅 전략
마케팅전략은 마케팅의 4P라고 불리는 제품, 가격, 유통, 촉진입니다.
1) 제품
제품은 패션디자인의 발상과 디자인 개발을 뜻합니다.
기업이 사용하는 다양한 마케팅 수단들의 집합을 마케팅믹스라고 하는데 이를 구성하는 수단들은 독립적이지만 때로 상호보완적으로 작용하여 마케팅 목표를 달성하는 도구로 활용됩니다.
상표명과 포장, 라벨 서비스까지 포함합니다.
2) 가격
제품의 원가구조를 검토하고 경쟁사의 가격조사를 시행하여 가격을 결정하고
판매에 따라 할인하는 등 가격을 조정합니다.
3) 유통
유통의 경로를 설계하여 불필요한 루트를 없앱니다.
통합물류시스템과 유통정보시스템과 소매업을 관리합니다.
4) 촉진
패션의 판매를 촉진하는 역할을 하는 광고, 인적판매, 홍보를 의미합니다.
6. 패션마케팅의 주요 흐름
다음은 패션마케팅의 주요 흐름에 대해 알아보겠습니다.
콜라보레이션이라고 부르는 공동마케팅은 시장의 급속한 변화 속에서 기업 협력이 매우 중요해졌습니다.
각 기업이 독립적으로 수행하는 것 보다 기업이 상호협력을 하므로 시너지 창출 효과를 거두려고 합니다.
예를 들면 H&M 은 명품을 카피한다고 비난을 받았지만 2004년에 칼 라거펠트와 협업을 하면서 브랜드이미지도 좋게 만들고 매출 상승이라는 마케팅 성과도 거두었습니다.
관계마케팅은 CRM 을 도입하여 고객에 대한 정보를 활용하여 고객과의 관계를 구축하여 평생 고객이 되게 함으로 생의 가치를 극대화 하고자 하는 경영방식입니다.
체험마케팅은 고객이 이성적 욕구와 감성적 욕구의 충족 간의 균형을 유지하고 싶어 한다는 기업의 인식에서 출발했습니다.
이성적 의사결정을 하기도 하지만 종종 감정에 이끌리거나 구매과정에서 환상, 재미를 경험하고 싶어 구매한다는 데서 착안하여 4차 산업기술 기반으로 가상현실 서비스로 디지털 체험을 이용하여 구매를 유도합니다.