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목차
1. 패션 소매상의 특징과 역할
2. 패션 소매상의 유형
3. 의류전문도매
4. 패션 유통경로의 개념과 필요성
1) 패션유통경로의 개념
2) 패션유통경로의 필요성
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패션에 관심 많으신 분들
옷 사는 것도 좋아하고
옷 입는 것도 좋아하고
아니면 패션 비지니스에도 관심이 많으실 것 같아요.
의류판매는 결국 도매와 소매로 나누어지겠지요?
그럼 궁금한 도매와 소매의 특징과 하는 일 본격적으로 알아보겠습니다~
1. 패션 소매상의 특징과 역할
고객과 직접 맞닿는 의류판매유형을 소매라고 지칭하며
몇 가지 유형이 있습니다.
대표적으로 백화점입니다.
백화점은 다양한 제품을 구비하여, 편리한 입지조건에서 편리한 쇼핑환경을 제공합니다.
패션전문점
편집매장이나 쇼핑몰에서도 의류를 구입할 수 있습니다.
편집매장은 분더숍이나 10 코르소 코모를 예로 들 수 있습니다.
대리점
대리점은 주로 대기업중심으로 신원이나 대현, 세아 같은 기업에서 운영합니다.
로드숍이나 가두점이라고 부르기도 합니다.
상설할인매장
상설할인매장은 제품을 지속적으로 공급받지 못하고
이월상품이 있을때만 구매할 수 있기 때문에 다양한 상품을 구비하는 데는 한계가 있습니다.
아웃렛
프리미엄 아웃렛이나 아웃렛도 운영이 되고 있습니다.
현대프리미엄아웃렛, 여주, 김포아웃렛이 대표적입니다.
2. 패션 소매상의 유형
위에 소개해드린 점포형 외에도
무점포형 소매상이 있습니다.
인터넷쇼핑이나 모바일 쇼핑으로 대표할 수 있습니다.
홈쇼핑
홈쇼핑에서 제공하는 패션상품은 초기에는 중소업체의 저가상품위주였으나
최근 국내 유명디자이너들과 협업하여 현재 차별화된 경쟁력을 가지고 있습니다.
인터넷쇼핑
인터넷을 통해 상품과 서비스가 이루어집니다.
처음에는 11번가나 지마켓등에서 이루어졌으나
현재 네이버 스마트 스토어 시장도 확대가 되었고
모바일쇼핑과 SNS 쇼핑 시장도 확대되고 있습니다.
3. 의류전문도매
소매업체들은 모두 접해 보셨을 텐데요
이제 궁금해하시는 도매업체에 대해 알아보겠습니다.
동대문에는 청평화 디오트 APM 등의 업체가 있습니다.
주로 자체 공장에서 생산하고
물량이 크기 때문에 중국과 같은 해외생산이 많이 있습니다.
소매나 소비자들의 접근을 막기 위해
낱장판매를 하고 있지 않으며
사업자등록을 제시해야 거래가 이루어지기도 합니다.
주로 밤에 운영을 합니다.
밤에 물건을 해서 낮에 판매를 하던 방식이 계속 이어져 오고 있기 때문입니다.
APM 은 패션도매상가입니다.
서울 중구 마장로 40에 위치해 있으며 일요일~목요일 저녁 8시에서 다음날 아침 5시까지 운영합니다.
청평화시장이나 디오트에 비해서 가격이 높게 형성되어 있으나
디자인이 트렌드 해서 해외에서도 많이 찾고 있습니다.
APM 플레이스는
2,4, 5 호선 동대문 역사문화공원역 10번 출구에 위치하고 있으며
쇼핑몰과 레지던스를 결합한 새로운 형태입니다.
혁신적인 디자이너들이 많이 입점해 있습니다.
디오트(THE OT)
서울 중구 다산로 293에 위치해 있습니다.
전철로는 2, 6호선 신당역 10번 출구에서 250m 떨어져 있습니다.
월~금 밤 12시에서 다음날 아침 12시까지 운영합니다.
토요일, 일요일은 휴무입니다.
스타일이 YOUNG 하고 가격이 저렴한 편에 속합니다.
지하 2층~ 5층까지 있으며
3~4층에는 트렌디한 옷이 많고
5층은 최근에 새로 오픈을 해서 APM 분위기가 납니다.
4. 패션유통경로의 개념 및 필요성
1) 패션유통경로의 개념
패션유통경로는 패션제품과 이에 필요한 원자재, 부자재가 의류생산업체에서 소비자에게 이동되는 과정을 뜻합니다.
유통경로의 중간상은 거래 횟수를 줄여 이익을 확보할 수 있습니다.
패션산업유통경로는 크게 소재유통과 패션제품유통으로 나누어집니다.
소재의 유통은 원사를 생산해서 방적하는 원사업체를 거쳐
후가공하는 가공업체로 넘어갑니다.
이 원단들은 주로 동대문종합시장의 업체와 원단 컨버터를 통해
브랜드나 의류업체, 프로모션이나 바잉오피스로 전달됩니다.
전통적 유통경로는
제조업자와 소비자 간의 거래에 중간상들이 참여하여 나타납니다.
수직적 마케팅시스템은 전통적 유통경로의 비효율성을 줄이기 위해 나타났으며
관리형 VMS, 계약형 VMS, 기업형 VMS 가 있습니다.
수평적 마케팅 시스템은
수평적 마케팅시스템이 새로운 마케팅 기회를 위해 인수합병하는 것을 말합니다.
2) 패션유통경로의 필요성
제품을 생산해서 바로 소비자가 사가는 것이 아닌 이상
물류비용이 부담이 됩니다.
주문처리
상품을 주문하는데서 시작되는 물적 유통의 주문처리는 고객만족도를 높이는데 중요합니다.
요즘은 매장에서 입어보고 인터넷으로 옷을 사는 경우도 많아졌습니다.
매장에 재고를 항상 비치해 두기에는 공간의 제약이 있습니다.
이때 유통경로의 필요가 증가합니다.
보관
선기획해서 시간을 두고 공장의 비수기 때 생산을 하면 비용을 아낄 수 있습니다.
하지만 생산된 제품을 판매할 시기까지 보관해야 하는 문제가 발생합니다.
이때 유통경로의 필요성이 증가합니다.
재고
한 시즌 팔고 남은 제품을 보관해서 다음시즌에도 팔아야 합니다.
주로 경기도 외곽의 땅값이 싼 곳에 물류보관창고를 지어서
서울과 각 지방으로 유통하는 것이 보통입니다.
운송
주문한 상품이 비행기로 오는지 배로 오는지가 고객의 소비자가격에
물류비가 부담이 되므로 이 또한 중요합니다.